第75章 车到山前必有路（第2页）

仅有两所小学的球场是9人制的足球场，能够满足训练比赛。

这两所学校有着不错的硬件设施，区里也要求两所学校参与校园足球联赛，但学校缺少能够教孩子踢球的老师和教练。

这时候俱乐部去谈合作，那算是瞌睡遇到枕头了。

本区有大型在经营的体育公园，这种有数千万投资的俱乐部可比找市场上那些“小、微企业”

的兴趣班教练靠谱多了。

张懿也没调查同行们给学校报价。

按照自己俱乐部的营收模型，还有参考欧洲那边的收费标准，给学校报了一个价格。

这个价格方案报给学校的时候后，主管的经办甚至打电话来确认是不是报错了？一个大型俱乐部的报价远远低于市场其他俱乐部的价格，这中间是不是有什么问题？在经过再三确认后，双方很快就达成合作意向，等俱乐部把具体合作合同做好就可以签署合同。

两个学校的业务过程不过是周末吃了两顿饭，周一上午和对方确认报价。

王左、艾格到俱乐部的时，正是几人在讨论这个价格的问题。

“学校要求每周三次训练，按月计算训练次数。

并按月收取训练费用。

每个队，学员和教练员的比例不能高于1：12。

我们报价20元人每堂课，同业的报价是我们的翻倍，40元人每堂课价格。

而且我们保证每个队伍最少配一名c级或以上的主教练，一个c级教练再搭配助理教练的薪资，俩人基本在元左右。

正常一个学校一个年级的队伍也就20多个人。

一个月也就收5000多，薪资都不够发。

就算同一组教练带两个年级，也就一万多点。

所以同业说我们的报价扰乱市场，这种亏本的干法，教练员水平完全不能保证，亏本的生意也很难长期经营。

所以上午两个学校的经办都在和我们确认这个报价基础是什么？”

赵钊向刚到俱乐部的艾格解释下之前讨论内容的背景。

艾格听完赵钊说的，也挺惊讶，“好像对方说的是有点道理。

我们和他们的价格确实悬殊，如果我们报高点，我们也亏的少点。”

“我开始也这么觉得，但报价是赵钊做的，他给了我一个理由。

我觉得很合理。

所以就这么报的。

学经济学的人，思考问题就是和我不一样。”

说完，张懿还指了指脑袋。

“别，这和我学的经济学关系真不太大，这就是个思维盲点而已。

别的俱乐部报价是他需要靠这些孩子缴纳的学费来给教练员发工资，同时创造俱乐部盈利。

而且产生的赢了还要维护客情关系。

我们当然也要付出这些成本，但我们和他们不一样的是，我们不只靠学校这点学费。

我们的教练员在其他时间也可以为俱乐部创造收入。

我调查了本地青训机构，还有外地的一些青训机构。

我发现国内的青训这个行业和英国，欧洲，甚至日韩差异都很大。

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